Minat Rasional Diri dan Perilaku di Ekonomi

Saya akan membahas masalah yang sangat besar – hanya salah satu prinsip yang dapat menjadi pusat pemikiran ekonomi klasik. Ekonomi Amerika menyatakan bahwa keputusan ekonomi akan didorong oleh kepentingan pribadi yang logis. Saya berpisah dengan aksioma itu dan menyarankan yang berikutnya: bahwa sementara beberapa keputusan ekonomi ternyata didasarkan pada hal-hal yang logis, lebih banyak lagi bergantung pada aspek emosional dan emosional. Dan jumlah total pilihan keuangan yang tergantung pada faktor-faktor ini sangat besar.

Saya mulai di sini dengan kasus-kasus yang sangat jelas. Seseorang yang melihat dirinya dengan makanan sampai dia menjadi gemuk dan diabetes, atau seseorang yang menghabiskan uangnya untuk berjudi, jelas tidak ditekan dalam keputusan konsumsi oleh alasan sama sekali. Orang seperti ini telah didorong oleh faktor-faktor yang tidak rasional dalam hal apa pun dan yang bersifat psiko-patologis. Ini terjadi pada saya aspek psikologis yang sama membentang jauh melampaui contoh-contoh yang jelas dan mempekerjakan banyak pria dan wanita, termasuk orang-orang yang tidak pecandu game atau yang tidak gemuk gemuk Poker Online.

Berikut ini adalah pilihan keuangan yang didasarkan pada kepentingan pribadi yang rasional: Mobil yang nyaman, murah, dan hemat bahan bakar. Inilah pilihan ekonomi yang mungkin tidak didasarkan pada kepentingan pribadi yang rasional: Mobil yang sangat mahal dan mencemari seperti Hummer. Berikut ini adalah pilihan keuangan yang terletak pada kepentingan diri rasional: Pakaian terjangkau yang terlihat bagus. Berikut ini adalah pilihan ekonomis yang tidak didasarkan pada kepentingan pribadi yang rasional: Pakaian super mahal ini Anda beli karena mereka benar-benar populer. Berikut ini adalah pilihan finansial yang didasarkan pada kepentingan pribadi yang rasional: Tempat tinggal atau kondominium yang fungsional, nyaman, murah. Berikut ini adalah pilihan keuangan yang tidak didirikan untuk kepentingan diri logis: Sebuah rumah besar yang Anda hanya perlu menghabiskan 6 jam setiap hari untuk membersihkan istri. Berikut ini adalah pilihan ekonomis yang terletak pada kepentingan pribadi yang rasional: Sepatu olahraga yang mudah dan bagus. Berikut ini adalah pilihan finansial yang mungkin tidak dibuat untuk kepentingan pribadi yang rasional: Sepatu trendi mahal yang mana pun harus dipasarkan untuk dapat dibeli. Berikut ini adalah pilihan finansial yang didasarkan pada ketertarikan logis: Satu perawatan operasi plastik ketika fitur-fitur seseorang cacat. Di sini bukan pilihan keuangan berdasarkan pada kepentingan pribadi yang rasional: banyak solusi bedah plastik ketika seseorang benar-benar cantik.

Beberapa keputusan keuangan berasal dari kepentingan pribadi yang rasional. Namun mereka biasanya tidak mulai memasukkan hal-hal seperti seluruh jumlah pilihan ekonomi yang dibuat orang.

Argumen terbesar terhadap gagasan bahwa sebagian besar keputusan ekonomi bergantung pada kepentingan pribadi yang logis bukanlah salah satu dari yang di atas. Sebagai alternatif dapat menjadi kenyataan bahwa banyak layanan dan produk yang dapat diperoleh, diperoleh bukan karena kualitas produk tetapi karena kaliber promosi. Seorang pengguna yang didorong oleh ketertarikan logis akan membeli solusi yang luar biasa; namun waktu dan – dengan Beta vs. VHS, dengan Borland vs. Micro Soft, bersama dengan toko-toko mom-and-pop. rantai makanan cepat saji – kita sekarang melihat industri yang mendominasi barang dagangan inferior. Alasan utama produk-produk buruk ini mendominasi pasar adalah karena pabrikan mereka cenderung lebih baik dalam pemasaran. Dan keputusan yang didasarkan pada pemasaran bukanlah keputusan berdasarkan alasan Anda sendiri. Itu keputusan yang didasarkan pada psikologi.

Tepatnya mengapa keputusan seperti itu berpusat pada psikis? Karena itulah yang ditargetkan oleh sebagian besar kampanye pemasaran. Sangat sedikit iklan di luar sana hanya dan secara rasional mengatakan manfaat produk. Mereka menggunakan segala macam perangkat psikologis untuk mengendalikan orang agar membeli produk. Periklanan sangat jarang menargetkan alasan semata-mata; lebih sering itu berfungsi emosi orang. Ini menciptakan emosi-emosi ini, sebagaimana dieksploitasi dari para wirausahawan, bagian utama dari sejumlah besar keputusan ekonomi yang dibuat orang.

Bisakah ini membuat banyak keputusan ekonomi yang dibuat secara salah oleh individu? Tidak; Namun apa yang sebenarnya ditunjukkannya adalah fakta bahwa sejumlah keputusan tidak didasarkan pada apa yang secara mendasar menghargai pemikiran finansial mereka. Apakah kapitalisme sialan ini? Tidak, bagaimanapun, itu juga menunjukkan di mana salah satu aksioma kuncinya salah. Ya, ada pilihan ekonomi yang didorong oleh kepentingan pribadi yang rasional; namun ada banyak keputusan ekonomi yang tidak didorong oleh sesuatu yang rasional, yang sangat penting untuk mempertimbangkan hal-hal seperti itu jika seseorang hanya konsumen, produsen atau bahkan pembuat kebijakan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *